Dynamics 365 Marketing Automation vs Hubspot

Sie sind mitten in der Vorbereitungsphase für Ihr nächstes Webinar. Die Einladung soll raus, Follow-ups automatisiert werden, der Vertrieb muss eingebunden sein – und am besten sollte am Ende auch klar messbar sein, was es gebracht hat.

Aber was passiert?

• Die Zielgruppe ist irgendwo in einer Excel-Liste gespeichert.

• Die Segmentierung ist vage – „irgendwas mit HR-Leiter:innen“.

• Der Vertrieb bekommt die Leads zu spät oder gar nicht.

• Die Auswertung? Ein Ratespiel zwischen Registrierungen und Bauchgefühl.

Willkommen im Alltag vieler Marketing- und Sales-Teams in der Professional Services Branche.
Sie wissen, dass es besser geht. Sie wissen, dass es Tools gibt.
Aber welches passt wirklich zu Ihrem Setup?

Dynamics 365 Marketing Automation vs Hubspot

Zwei starke Plattformen – aber mit ganz unterschiedlichen Stärken, Philosophien und Einstiegspunkten.

In diesem Artikel helfen wir Ihnen bei der Entscheidung. Nicht durch Feature-Vergleiche – sondern durch den Blick auf Ihre Realität.

Zwei Tools – zwei Denkschulen

HubSpot: Schnell loslegen, alles an einem Ort

HubSpot bietet eine der benutzerfreundlichsten All-in-One-Plattformen für Marketing, Sales und CRM.

Viele Unternehmen starten mit E-Mail-Marketing, erweitern dann auf Landingpages, Lead Nurturing, und irgendwann wächst daraus eine komplette Inbound-Maschine.

Gut geeignet für Sie, wenn:

• Sie viele Leads über Content generieren wollen

• Sie ein kleines Team haben und pragmatisch starten möchten

• Sie schnell Erfolge messen und Prozesse aufbauen wollen

• Sie keine komplexe Integration brauchen

Typische Situation:

„Wir müssen in zwei Wochen 50 Entscheider:innen zu einem Event einladen – möglichst automatisiert, aber persönlich.“

Dynamics 365 Marketing Automation: Orchestrieren statt improvisieren

Dynamics 365 Customer Insights – Journeys richtet sich an Unternehmen, die bereits im Microsoft-Ökosystem arbeiten oder skalierbare Strukturen für ihre Marketing- und Vertriebsprozesse suchen.

Der Fokus liegt nicht auf Geschwindigkeit im Setup, sondern auf Durchgängigkeit, Präzision und tiefer Integration.

Besonders stark, wenn:

• Sie mit mehreren Stakeholdern pro Kunde arbeiten (Buying Center)

• Marketing und Sales eng verzahnt sein müssen

• Sie gezielte Journeys, Event-Kampagnen oder Account-based Marketing planen

• Sie Reporting & Datenstrategie über Power BI nutzen

Typische Situation:

„Wir wollen gezielt unsere Top-Kunden mit neuen Angeboten ansprechen – und dazu Cross-Selling-Kampagnen aufbauen, die auf CRM-Daten basieren.“

Welche Herausforderungen lösen die Tools wirklich?

Fazit: Was brauchen Sie – jetzt und in 12 Monaten?

Beide Plattformen sind stark – aber Sie lösen unterschiedliche Herausforderungen.

🧠 Dynamics 365 Marketing Automation
ist die richtige Wahl, wenn Sie ein professionelles, skalierbares Setup mit Datenverknüpfung, Vertriebseinbindung und Prozessintelligenz benötigen. Besonders dann, wenn Sie bereits mit Microsoft Dynamics arbeiten.

⚡ HubSpot
ist perfekt, wenn Sie pragmatisch starten möchten, Leads schnell generieren wollen und ein System suchen, das auch ohne tiefe Integration funktioniert – ideal für agile, contentgetriebene Marketingteams.

Unser Tipp: Denken Sie in Situationen, nicht in Features

Wenn Sie überlegen, welches Tool zu Ihnen passt, fragen Sie sich:

• Welche Kampagnen laufen bei uns regelmäßig?

• Wo entstehen Reibungsverluste zwischen Marketing und Vertrieb?

• Müssen wir skalieren – oder zuerst Klarheit schaffen?

Wenn Sie diese Fragen beantworten, ergibt sich der Tool-Fit oft ganz von selbst.

Und wenn nicht: Wir helfen gerne.